视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

一、活動背景（一）活動概述

本次裂變活動的用戶場景基于微信生態，主要通過微信小程序的“搖一搖抽獎”活動，讓老用戶去自裂變與傳播分享。其中每個用戶共有3次抽獎機會，首次必中！第二次抽獎需邀請2位好友助力，開通會員業務才能繼續抽獎。

1.促轉化：提高開通會員業務用戶量

2.拉新：提高小程序與App的裝機量

3.傳播：提高本次活動的曝光量與分享量

以上為1.0版本業務流程圖

（一）在產品增長期，用超級用戶撬動更多用戶參與

本次活動的啟動用戶，主要依賴于小程序早期積累的種子用戶，目標用戶為18-49歲人群。但這樣的用戶畫像并不是非常精準的超級用戶。結合本次活動的目的，通過數據分析，我將本次活動的冷啟動用戶用以下3個維度分類：

1.使用頻次：》=? 3次/月

2.有過分享記錄：購買過本產品并贈與給好友

3.與平臺互動頻繁：最近30天參與過本平臺的拼團、砍價活動的用戶

（二）簡單易懂的活動規則，讓回流用戶get到活動并快速參與

1.凡是參與活動的用戶，點擊搖一搖必中

2.每個用戶共有3次抽獎機會，邀請2位好友助力即可再抽一次

3.最高可中1年

用戶泛畫像

（一）什么是AARRR流量漏斗模型

用數據做監控，通過流量漏斗模型找出每個環節的漏水口

（二）為什么AARRR流量漏斗模型如此重要

1.做增長一般從2處入口：一是在入口處擴大流量半徑，讓更多用戶進入。二是通過提高轉化率，讓更多用戶留下來，打磨更好的產品。

2.增長的復利效應，通過最小增長因子，帶動業務的飛速前進。在參與度1的基礎上，通過優化，提高0.01的轉化率，則最終帶來的結果可能就會是：1.01^365=37.38。

當1.0版本產品上線后，整體轉化并不盡人意。我當時認為是消息模板推送不及時，未在24小時內激活用戶，之后再做大量挽留，用戶并不買賬。這里給出一份1.0版本的推送模板，僅供大家參考。

1.0版本消息推送

后來，我又開始對產品的業務流程做了A/B測試，部分數據見下圖

整體來看，搖一搖抽獎容易招來羊毛黨用戶，本次活動主要從用戶參與流程以及領取福利這2個節點來防薅羊毛用戶。首先，應該提升觸發用戶參與抽獎的行為，比如設置需要綁定手機號發驗證碼才能參與。這樣的優點是可以極大的降低垃圾注冊的概率，缺點是也會降低真實用戶注冊的熱情。其次，提高用戶領取福利的門檻，比如下載App后才能使用。在技術層面，可以限制用戶Ip，增加用戶驗證機制。做到上面這些基本可以把大量羊毛黨拒之門外了。

在本次活動中，通過A/B測試優化落地頁，使得最終用戶A分享活動后，回流比率從1：1.2上升為：1：1.9，即1個用戶可以帶回6位好友。用戶進入首頁搖獎后開通連續包月服務的轉化率雖然下降36%，但正是因為這步付費動作的過濾，使得最終成為付費用戶的轉化率提升了9.2%，因此不論做何種活動，一定要以結果為導向，讓你的核心數據說話。